نكاتي قبل از شروع تجارت
۱. آيا براي شروع آمادهايد؟ اگر در حال حاضر كارمند يك شركت هستيد، شروع كار خودتان بعنوان يك كارفرما يك تغيير بزرگ در سبكزندگيتان است. نبايد به اشتباه تصور كنيد كه اين بهترين راه براي اين است كه سريع پولدار شويد يا اينكه از مشكلات فرار كنيد. شروع يك بيزنس جديد كار سختي است و نياز به تصميمگيري قاطع و يادگيري دارد و در طولانيمدت جواب ميدهد. پس قبل از شروع خوب فكر كنيد.
۲. آيا مشتري كه پول و تقاضاي لازم را داشته باشد، وجود دارد؟ اينكه تصور كنيد اين ايده به نظر خودتان جذاب و بينظير است به اين معني نيست كه همه همين تصور را خواهند داشت. ممكن است مشتريان از يك كالا خوششان بيايد اما اكثر افراد فقط براي چيزهايي كه «نياز دارند»، چه از نظر احساسي و چه فيزيكي، پول خرج ميكنند. خيليوقتها هم كسانيكه به آن كالا نياز دارند، پول كافي براي خريد آن ندارند. حتماً براي بررسي اين موضوع از متخصصين كمك بگيريد.
۳. آيا كار مورد نظرتان بازار خوب و رو به رشدي دارد؟ باز هم نبايد فقط به قضاوت و علاقه خودتان بسنده كنيد. به دنبال اطلاعات تحليلي بازار از يك منبع بيطرف و متخصص باشيد.
۴. آيا بازار كار آن اشباع نشده است؟ از موتورهاي جستجوي اينترنتي استفاده كرده و تحقيق كنيد براي اين موضوع راهكاري وجود دارد يا نه. اگر ده رقيب در اين جستجو پيدا كرديد، بهتر است آن را شروع نكنيد.
۵. آيا راهكار شما هزينههاي جانبي ندارد؟ خيلي از محصولات و خدمات جديد به اين دليل با شكست مواجه ميشوند كه در زمان شروع كار هزينههاي جانبي آن را ناديده ميگيريد. موتورهاي اتومبيلي كه هيدروژن ميسوزانند خيلي راحت هستند و براي محيط زيست هم خوباند اما ايجاد ايستگاههاي سرويسدهي در سراسر دنيا و ايجاد قوانين ايمني براي آن، دهها سال طول ميكشد. دقت كنيد كه همه هزينهها، شبكههاي فروش، نيازهاي بازاريابي و مسائل فرهنگي را در نظر بگيريد.
۶. آيا براي مقابله با رقبا، توانايي ذهني و سياست لازم را داريد؟ شايد اين راهكار جديد شما هنوز به بازار كشيده نشده باشد اما ممكن است به فكر كس ديگري هم خطور كرده باشد. قبل از شروع حتماً بايد خوب تحقيق كنيد تا مطمئن شويد. البته اين جستجو و تحقيق ممكن است برايتان خرج بردارد.
۷. آيا ميتوانيد تيمي باانگيزه و كاردان جمع كنيد؟ مطمئناً نميتوانيد به تنهايي شروع كنيد. بايد به يك تيم انگيزه داده و آنها را مديريت كنيد ـ براي پايهريزي بيزنس، فروش، شركا و مشتريان. شروع يك كار جديد هميشه سخت است، حتي براي باانگيزهترين و مشتاقترين افراد.
۸. آيا به هزينههاي كار نگاه واقعبينانه داشتهايد؟ اكثر افراد وقتي ميخواهند كار جديدي را شروع كنند، هزينههاي شروع كار را دستكم ميگيرند. براي اينكه بتوانيد عشقتان به شروع اين كار جديد را به يك ارزش كاري قابللمس تبديل كنيد، برنامه كاري بنويسيد كه نيازها و اهداف آينده كار جديدتان را به دقت در نظر داشته باشد و حتماً از يك متخصص بخواهيد اين برنامه را بررسي كند.
۹. آيا مهارتها و استقامت لازم را داريد؟ بعنوان كسي كه ميخواهد كار جديدي شروع كند، يادتان باشد اگر كارتان با شكست مواجه شود، هيچ مقصري وجود ندارد. از عوامل دخيل در اين شكست كه بگذريم، بيشتر كارهاي جديد به اين دليل شكست ميخورند كه نااميد ميشويد، نه به اين خاطر كه پول يا وقت كم ميآوريد. سعي كنيد آموزههايتان را بالا برده و قدرت سازگاريتان را تقويت كنيد. اگر قبلاً با شركتهاي مختلف مشكل داشتهايد، ممكن است مشكل اصلي خودتان بوده باشيد.
۱۰. آيا فقط ميخواهيد از كار كنونيتان خلاص شويد؟ اگر نااميدانه ميخواهيد فقط از نقش كنونيتان بيرون بياييد، اگر به يك سرمايهگذار هم تبديل شويد، برايتان استرسزا بوده و راضيتان نخواهد كرد. كسانيكه احساس ميكنند توانايي لازم را دارند اما از كار كنونيشان راضي نيستند يا از آن خسته شدهاند، به كارفرمايان بهتري تبديل ميشوند تا آنها كه به شدت از خود كار كشيدهاند، احساس ميكنند قدر كارشان را ندانستهاند يا بيش از اندازه استرس دارند. يادتان باشد، مرغ همسايه هميشه غاز است. توصيه ما اين است كه تا زماني كه درآمدي از كار جديدتان كسب نكردهايد، كار قبليتان را رها نكنيد.
اگر تنها محدوديتتان تجربه گروهي و منابع است، بهتر است ايدهتان را با يك گروه حرفهاي در ميان بگذاريد تا اينكه خودخواهانه روي نظر خودتان بمانيد. هيچكس با چنين رويكردي موفق نميشود.
|
نكاتي قبل از شروع تجارت
۱. آيا براي شروع آمادهايد؟ اگر در حال حاضر كارمند يك شركت هستيد، شروع كار خودتان بعنوان يك كارفرما يك تغيير بزرگ در سبكزندگيتان است. نبايد به اشتباه تصور كنيد كه اين بهترين راه براي اين است كه سريع پولدار شويد يا اينكه از مشكلات فرار كنيد. شروع يك بيزنس جديد كار سختي است و نياز به تصميمگيري قاطع و يادگيري دارد و در طولانيمدت جواب ميدهد. پس قبل از شروع خوب فكر كنيد.
۲. آيا مشتري كه پول و تقاضاي لازم را داشته باشد، وجود دارد؟ اينكه تصور كنيد اين ايده به نظر خودتان جذاب و بينظير است به اين معني نيست كه همه همين تصور را خواهند داشت. ممكن است مشتريان از يك كالا خوششان بيايد اما اكثر افراد فقط براي چيزهايي كه «نياز دارند»، چه از نظر احساسي و چه فيزيكي، پول خرج ميكنند. خيليوقتها هم كسانيكه به آن كالا نياز دارند، پول كافي براي خريد آن ندارند. حتماً براي بررسي اين موضوع از متخصصين كمك بگيريد.
۳. آيا كار مورد نظرتان بازار خوب و رو به رشدي دارد؟ باز هم نبايد فقط به قضاوت و علاقه خودتان بسنده كنيد. به دنبال اطلاعات تحليلي بازار از يك منبع بيطرف و متخصص باشيد.
۴. آيا بازار كار آن اشباع نشده است؟ از موتورهاي جستجوي اينترنتي استفاده كرده و تحقيق كنيد براي اين موضوع راهكاري وجود دارد يا نه. اگر ده رقيب در اين جستجو پيدا كرديد، بهتر است آن را شروع نكنيد.
۵. آيا راهكار شما هزينههاي جانبي ندارد؟ خيلي از محصولات و خدمات جديد به اين دليل با شكست مواجه ميشوند كه در زمان شروع كار هزينههاي جانبي آن را ناديده ميگيريد. موتورهاي اتومبيلي كه هيدروژن ميسوزانند خيلي راحت هستند و براي محيط زيست هم خوباند اما ايجاد ايستگاههاي سرويسدهي در سراسر دنيا و ايجاد قوانين ايمني براي آن، دهها سال طول ميكشد. دقت كنيد كه همه هزينهها، شبكههاي فروش، نيازهاي بازاريابي و مسائل فرهنگي را در نظر بگيريد.
۶. آيا براي مقابله با رقبا، توانايي ذهني و سياست لازم را داريد؟ شايد اين راهكار جديد شما هنوز به بازار كشيده نشده باشد اما ممكن است به فكر كس ديگري هم خطور كرده باشد. قبل از شروع حتماً بايد خوب تحقيق كنيد تا مطمئن شويد. البته اين جستجو و تحقيق ممكن است برايتان خرج بردارد.
۷. آيا ميتوانيد تيمي باانگيزه و كاردان جمع كنيد؟ مطمئناً نميتوانيد به تنهايي شروع كنيد. بايد به يك تيم انگيزه داده و آنها را مديريت كنيد ـ براي پايهريزي بيزنس، فروش، شركا و مشتريان. شروع يك كار جديد هميشه سخت است، حتي براي باانگيزهترين و مشتاقترين افراد.
۸. آيا به هزينههاي كار نگاه واقعبينانه داشتهايد؟ اكثر افراد وقتي ميخواهند كار جديدي را شروع كنند، هزينههاي شروع كار را دستكم ميگيرند. براي اينكه بتوانيد عشقتان به شروع اين كار جديد را به يك ارزش كاري قابللمس تبديل كنيد، برنامه كاري بنويسيد كه نيازها و اهداف آينده كار جديدتان را به دقت در نظر داشته باشد و حتماً از يك متخصص بخواهيد اين برنامه را بررسي كند.
۹. آيا مهارتها و استقامت لازم را داريد؟ بعنوان كسي كه ميخواهد كار جديدي شروع كند، يادتان باشد اگر كارتان با شكست مواجه شود، هيچ مقصري وجود ندارد. از عوامل دخيل در اين شكست كه بگذريم، بيشتر كارهاي جديد به اين دليل شكست ميخورند كه نااميد ميشويد، نه به اين خاطر كه پول يا وقت كم ميآوريد. سعي كنيد آموزههايتان را بالا برده و قدرت سازگاريتان را تقويت كنيد. اگر قبلاً با شركتهاي مختلف مشكل داشتهايد، ممكن است مشكل اصلي خودتان بوده باشيد.
۱۰. آيا فقط ميخواهيد از كار كنونيتان خلاص شويد؟ اگر نااميدانه ميخواهيد فقط از نقش كنونيتان بيرون بياييد، اگر به يك سرمايهگذار هم تبديل شويد، برايتان استرسزا بوده و راضيتان نخواهد كرد. كسانيكه احساس ميكنند توانايي لازم را دارند اما از كار كنونيشان راضي نيستند يا از آن خسته شدهاند، به كارفرمايان بهتري تبديل ميشوند تا آنها كه به شدت از خود كار كشيدهاند، احساس ميكنند قدر كارشان را ندانستهاند يا بيش از اندازه استرس دارند. يادتان باشد، مرغ همسايه هميشه غاز است. توصيه ما اين است كه تا زماني كه درآمدي از كار جديدتان كسب نكردهايد، كار قبليتان را رها نكنيد.
اگر تنها محدوديتتان تجربه گروهي و منابع است، بهتر است ايدهتان را با يك گروه حرفهاي در ميان بگذاريد تا اينكه خودخواهانه روي نظر خودتان بمانيد. هيچكس با چنين رويكردي موفق نميشود.
|
مشاور